Avant de vouloir persuader, vous devez d’abord établir votre crédibilité d’expert. C’est encore mieux si une autre personne vous introduit en tant qu’expert plutôt que de le faire vous même.
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Commencez votre persuasion par « je vous ai compris »
Augmenter votre similarité avec celui que vous devez influencer : habits, mots, gestes. Recherchez ses préoccupations. Présentez ces préoccupations comme les vôtres. Imitez le comportement de celui que vous devez influencer.
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