Travailler le mimétisme du client

« Si je vois une personne rire, je ris. C’est communicatif. Et même si je ne veux pas rire, mes muscles du visage y sont préparés, pré-contractés. Si l’on m’empêche de rire face à une personne qui rit, je ressent immédiatement de la tristesse et je pense que l’autre ne rit pas vraiment. Je ne le comprend plus. »

Je veux lui ressembler. Les neurones en miroir du cortex pré-moteur

Le cortex pré-moteur est la zone du cerveau entre la décision et l’action. Elle prépare l’action, la suite des mouvements à faire, au cas où l’ordre de bouger arriverais .

Vente par imitation.Un système de vente bien étudié

Votre zone pré-motrice activera les ordres de la décision importée par le marketing plutôt que ceux de votre décision interne si

Bien connaitre la zone prémotrice

Le neuromarketing sait. Les études montrent cette zone pré-motrice à l’œuvre. Chez le singe, dont le cortex pré-moteur a été implanté d’électrode, elle s’active s’il voit un mouvement imitable, mais ne bouge pas encore. Il apprend le geste mais ne l’exécute pas encore.

Conseils aux sportifs. Observer pour imiter.

Regardez encore et encore un bon joueur à l’œuvre est très utile à l’apprentissage d’un sport, même si vous ne faites rien. Votre cortex pré-moteur enregistre déjà les images des bons mouvements.

Quand vous commencerez à frapper la balle, votre cerveau aura déjà un modèle pré-imprimé dans sa zone pré-motrice. Voir faire et faire sont deux activités très liées et interchangeables dans notre cerveau

Le stress fait imiter

Votre ami le stress. L’imitation, l’achat de ce que les autres achètent, est favorisée par le stress du client. En crise mieux vaux choisir la même solution que les autres plutôt que d’être créatif. Pas le temps d’être soi-même , l’uniforme des autres conviendra. Se confondre dans la masse c’est la survie.

Pour activer la zone d’imitation, il faut désactiver la zone préfrontale

Quand nous voyons des personnes souffrir, nous souffrons avec elles, enfin presque. Quand nous voyons une personne avoir peur, nous avons peur, notre cortex pré-moteur a allumé notre zone de la peur, mais de 2 à 10 fois moins qui si nous étions nous-mêmes vraiment dans la situation. Ce degré de participation, d’empathie dépend de la force de notre zone préfrontale qui laisse notre cortex pré-moteur vivre sa vie imaginaire ou non.

Passez par la case identification, la porte de l’imitation

La zone d’imitation est activée quand un roman, un film, un personnage parvient à vous impliquer, à vous transporter, quand vous vous identifier à lui.

Célébrité ou ménagère ?

Nous achetons ce que les autres achètent surtout si ces autres sont nos modèles, nos dominants

Imitez vos clients, vos clients vous imiterons

En imitant du visage, du corps, du comportement, une autre personne, notre cerveau a accès à l'expérience émotionnelle de cette autre personne et peut donc mieux l'influencer.

Votre œuvre va-t-elle plaire ? L’imagerie cérébrale peut vous donner une bonne indication.

Si le lecteur test, en lisant votre livre, en regardant votre peinture, votre film,… allume les zones de son cerveau qui correspondent à ce qui se passe dans l’œuvre, vous avez plus de chance d’émouvoir.