Votre zone pré-motrice activera les ordres de la décision importée par le marketing plutôt que ceux de votre décision interne si
1. Votre aire pré-motrice est préchauffée : vous êtes en situation de décision
2. Votre aire pré-motrice est en attente d’ordre clair : vous hésitez encore
3. Votre aire pré-motrice voit un plan tout fait à coté d’elle, prêt à être activé. Par exemple le comportement d’un faux client
4. Votre aire pré-motrice ressent le plan extérieur comme aussi valable que celui qu’elle s’attend à recevoir de votre propre centre de décision : le faux client montre des signes de dominance, de décision
Votre aire pré-motrice va éclater. Ses troupes, face à l’indécision du politique, prennent l’affaire en main : cela fait trop de temps qu’ils ne voient pas venir d’ordre de marche vers les caisses. Ces conditions sont très souvent réunies dans le commerce de détail.
