Attention - Mise en Garde

Ce site peut décrire des méthodes manipulatoires de marketing, vente et persuasion. Ce ne sont pas des recommendations mais uniquement des constatations de méthodes pratiquées de longue date, consciemment ou inconsciemment, dans certaines entreprises.

Passez par la case identification, la porte de l’imitation

La zone d’imitation est activée quand un roman, un film, un personnage parvient à vous impliquer, à vous transporter, quand vous vous identifier à lui.


Le cortex pré-moteur ne doit pas nécessairement voir une action pour l’imiter. Il peut aussi en lire, en entendre la description. A la fin d’un bon western et de nombreuses chevauchées du héros, en livre ou en film, tous les lecteurs ou spectateurs marchent quelques pas avec les jambes un peu écartées par empathie avec le cow-boy.