Les études de conseils "SalesPoint" de NEURO, aident les architectes et designers à concevoir des points de vente qui favorisent l'achat.
Donnez vos produits à l'essai
Dès qu'un client à la sentiment qu'il est propriétaire ou futur propriétaire d'un object, il en surtestime nettement la valeur. C'est l'effet de dotation.
Influencez votre client, il ne vous en voudra pas trop
Dès qu'un client a acheté, il surestime la valeur de sa décision et la rationnalise, même si d'évidence il a fait un mauvais achat.
Une personne estime au double du prix un même objet selon qu'il lui appartienne ou appartienne à un autre.
Une personne estime au double du prix un même objet selon qu'il lui appartienne ou appartienne à un autre.
Jouer l'éthique et l'équitable
Paraitre équitable est un instinct très fort et peut déclencher des décisions très irrationnelle d'achat.
Faire tout pour que le client n'aie pas à toucher de billet de banque
Il dépense toujours plus par carte de crédit que par liquide. Pour son cerveau l'argent dématérialisé à moins de valeur, car non physique.
Mettez les caisses au bon endroit
Notre cerveau décide souvent illogiquement. Il utilise quelque règles simples et approximatives et il fait de nombreuses erreurs de calcul de probabilité et de fractions.
Utilisez les faiblesses du cerveau du client. Les raccourcis.
Une grande marque vend un produit alimentaire banal que le marketing positionne comme alicament contre le cholesterol. Le marketing ne peut pas dire que ce produit diminue le cholesterol, car c'est n'est pas plus vrai que pour tout aliment sain.
Inscription à :
Articles (Atom)