Notre cerveau décide souvent illogiquement. Il utilise quelque règles simples et approximatives et il fait de nombreuses erreurs de calcul de probabilité et de fractions.
Obligez le à décider vite, et il va estimer que 5/100 est plus grand que 1/10 car son cerveau accorde plus d'importance au numérateur qu'au dénominateur car il est plus haut dans l'image. 5 étant plus grand que 1, 5/100 devient plus grand que 1/10.
Les études montrent que le client dépense plus dans un supermarché si on l'oblige à se déplacer dans le bon sens, à le faire passer devant plus de produits, mais aussi à le faire avancer dans le sens horaire.
