Attention - Mise en Garde

Ce site peut décrire des méthodes manipulatoires de marketing, vente et persuasion. Ce ne sont pas des recommendations mais uniquement des constatations de méthodes pratiquées de longue date, consciemment ou inconsciemment, dans certaines entreprises.

Faire attention à sa montre et à ses chaussures

Le cerveau du client, qui ne connaît pas bien le vendeur doit, en quelques secondes, décider si cette personne est de qualité ou pas, si il peut lui faire confiance ou pas.


Se faire une première idée très rapidement est une question de survie. Ami ou ennemi ?

Les études de suivi du regard démontrent que, inconsciemment, le cerveau du client recherche sur le vendeur des objets qui vont lui donner des preuves, ou non, de sa qualité. Ces études montrent que beaucoup de temps est consacré par l’inconscient à examiner la montre et les chaussures du vendeur.

Le cerveau implique, sans raison logique, que, si la montre et les chaussures sont de qualité, la personne qui les porte doit être aussi de qualité et écoutée.