Les études montrent que nous accordons inconsciemment plus de valeur et d’autorité aux personnes qui sont grandes, minces et au ventre plat. Si l’on vous montre des photos sans vous donner d’autres arguments, vous déciderez en majorité que ces personnes, avec ce physique, ont plus de valeur, d’autorité que les autres.
Malgré le fait que ces caractéristiques physiques n’aient aucune relation avec notre valeur humaine, notre cerveau inconscient donnera son avis dans ce sens
L’aspect physique du vendeur n’aura par contre aucune influence sur le client si celui ci prend la peine d’écouter plutôt son cerveau conscient, mais celui-ci est tellement lent. Et ce vendeur qui nous demande de nous décider rapidement !
