Attention - Mise en Garde

Ce site peut décrire des méthodes manipulatoires de marketing, vente et persuasion. Ce ne sont pas des recommendations mais uniquement des constatations de méthodes pratiquées de longue date, consciemment ou inconsciemment, dans certaines entreprises.

Augmenter sa visibilité, diminuer son accessibilité

Pour le cerveau du client, ce qui est visible est important et ce qui est rare est cher.


Contradictoire pour un commercial de demander de réduire son accessibilité ? Au contraire. Cette difficulté d’accès donnera au cerveau du client le message comme quoi le commercial est une personne importante, qu’il faut suivre. Ce qui est rare est important.

Diminuer son accessibilité, ne veut pas dire diminuer sa disponibilité. Un commercial bien organisé donnera toujours un suivi au client en le rappelant, en lui donnant l’information par quelqu’un d’autre,…