Vendre au Cerveau
Trucs et astuces pour vendre plus et mieux
Concevoir des points de vente qui vendent tout seul
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Les études de conseils "SalesPoint" de NEURO, aident les architectes et designers à concevoir des points de vente qui favorisent l...
Donnez vos produits à l'essai
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Dès qu'un client à la sentiment qu'il est propriétaire ou futur propriétaire d'un object, il en surtestime nettement la valeur. ...
Influencez votre client, il ne vous en voudra pas trop
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Dès qu'un client a acheté, il surestime la valeur de sa décision et la rationnalise, même si d'évidence il a fait un mauvais achat. ...
Jouer l'éthique et l'équitable
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Paraitre équitable est un instinct très fort et peut déclencher des décisions très irrationnelle d'achat.
Faire tout pour que le client n'aie pas à toucher de billet de banque
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Il dépense toujours plus par carte de crédit que par liquide. Pour son cerveau l'argent dématérialisé à moins de valeur, car non physiqu...
Mettez les caisses au bon endroit
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Notre cerveau décide souvent illogiquement. Il utilise quelque règles simples et approximatives et il fait de nombreuses erreurs de calcul d...
Utilisez les faiblesses du cerveau du client. Les raccourcis.
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Une grande marque vend un produit alimentaire banal que le marketing positionne comme alicament contre le cholesterol. Le marketing ne peut ...
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