Faire vrai. Entrez par toutes les portes à la fois
L’arme ultime c’est la convergence des sens. Si nous voyons ce que nous sentons tout en l’entendant, le cerveau reçoit par trois canaux différents la même information. Pour lui, c’est la preuve ultime de la vérité.
Un truc pour augmenter votre mémoire ? Si vous voulez retenir un texte important, des chiffres importants, dites les à haute voix en même temps que vous les lisez. Le cerveau reçoit alors la même information, en même temps par deux canaux indépendants. Cela doit donc être vrai, important, retenu.
Pourquoi avons-nous le mal de mer ? Parce que, en mer, nos yeux ne reçoivent pas toujours la même information que nos oreilles. Les oreilles disent « ca bouge » et notre œil, qui ne voit que le livre qu’il lit, dit à notre cerveau, « ca ne bouge pas ».
Pour le cerveau, s’il y a une telle divergence entre deux sens dans une même situation, c’est que nous sommes devenus fous. Et pour notre cerveau animal, on ne peut devenir fou que si l’on vient de manger une nourriture empoissonnée. D’ou l’urgence de l’éjecter, de vomir.
Reflexe ancestral qui, bien qu’ayant perdu sa raison originale, est toujours actif. On ne sait jamais.
Vous voulez une preuve de l’interdépendance de vos sens ?
Ecoutez de la musique les yeux ouvert. Puis fermez les. La musique est plus forte, plus précise, plus profonde. Votre cerveau, devenu aveugle, a automatiquement augmenté la capacité de l’audition pour rester en sécurité. Sans vous le demander, comme à son habitude.
Et surtout, faites simple
Votre cerveau peut imaginer milles gouts, sons, odeurs, sentiments,… mais toujours à partir du mélange de très peu d’ingrédients physiques de base
Pour vos produits, partez toujours de ceux-ci, ajoutez quelques abstractions pour faire décoller le cerveau du client et laissez lui imaginer la suite
Trois couleurs de base
Rouge, bleu et vert
Sept odeurs de base
Camphre, musc, fleur, menthe, éther, piquant et putride
Quatre gouts de base
Salé, sucré, amer et acide
Six émotions de base. Dont une seule positive !
Joie, peur, colère, surprise, dégout et tristesse
