Augmenter votre similarité avec celui que vous devez influencer : habits, mots, gestes. Recherchez ses préoccupations. Présentez ces préoccupations comme les vôtres. Imitez le comportement de celui que vous devez influencer.
Regard direct, pointer du doigt, sourire,… sont des attitudes qui, dans beaucoup d’études, favorisent la vente et la persuasion